据数据聚合与分析平台 Metric 发布的最新报告显示，在 Shopee、TikTok Shop、Lazada 和 Tiki 四大主流电商平台上，当前仍在运营的卖家数量仅约60.2万家，同比下降超过7%，相当于约4.8万卖家在一年内退出市场。越南电商行业正进入新一轮结构性调整阶段。
去年在四大平台上有营收的卖家总数同比下降了5.6%。图自越通社
小型卖家加速退出，市场向头部集中
数据显示，在Shopee与TikTok Shop平台上，旗舰店数量仅占商家总数的约2%，但其销售额却占到整体市场的30%。尽管整体卖家数量下降，头部旗舰店数量仍保持增长，分别同比增长11.81%和1.14%。
与此同时，Lazada持续引入国际优质供给，包括来自韩国Gmarket以及天猫（Tmall）的官方旗舰资源，进一步提升平台商品结构与品质水平。
据越南电商数据分析机构YouNet ECI统计，2025年在四大平台实现营收的卖家总数同比下降5.6%，仅剩约60万家。市场中，小规模零售商以及销售非正品商品的卖家正逐步被淘汰。
此外，消费者购物行为也在发生变化，越来越倾向选择品牌官方旗舰店，这一趋势进一步压缩了中小卖家的生存空间，加速行业向品牌化、规范化方向发展。
费用上涨成为关键压力来源
业内普遍认为，卖家数量下降的核心原因在于运营成本的持续上升。2025年，各大电商平台普遍上调费用标准，涨幅约为10%至15%。
除平台佣金外，卖家还需承担多项成本，包括基础设施费用、物流与退货成本以及各类固定支出。电商专家、Julyhouse与Macaland品牌创始人陈林指出，成本结构的变化正在显著压缩卖家的利润空间，尤其对中小企业影响更为明显。
多渠道布局成为必然选择
面对成本压力上升，行业专家普遍建议企业尽快调整经营策略。PBS电商咨询与发展有限公司创始人武忠诚表示，企业应优化运营流程并重新配置资源，以提升整体效率。
同时，卖家应积极拓展多渠道销售模式，例如社交电商、独立站以及社区团购等，以分散经营风险。电商平台仍然是重要销售渠道，但不应成为唯一依赖。一旦平台政策或费用结构发生变化，过度依赖单一渠道将对企业造成较大冲击。
Nerman品牌创始人邓成定也持类似观点，认为企业应尽早构建多渠道经营体系，以增强抗风险能力。
提升竞争力是长期生存关键
在行业竞争加剧的背景下，企业要实现长期发展，必须不断提升自身综合能力。一方面，需要严格遵守发票、税务及产品质量等相关法规要求，确保合规经营；另一方面，应持续优化产品结构，提升价格竞争力。
此外，加强平台运营能力同样关键，包括精准广告投放、控制促销成本以及提升转化效率等，都是提升盈利能力的重要手段。
结语
总体来看，越南电商市场正进入“优胜劣汰”的洗牌阶段。成本上升与消费升级共同推动行业向品牌化、规模化方向发展。对于企业而言，唯有通过多渠道布局与精细化运营，才能在新一轮竞争中保持优势，实现可持续增长。
来源：越通社
